Генподрядная модель для работы с внештатным исполнителям: как устроена и зачем нужна бизнесу

При генподрядной модели у компании нет прямых договоров с платформой и исполнителями. Компания заключает один договор с юридическим лицом, которое является партнером платформы. Исполнители подключаются к платформе по оферте и получают оплату от ее имени.

Компания пополняет баланс на платформе,  ставит задания через личный кабинет и принимает результат. Исполнитель принимает задания, сдает результат, подписывает акт электронной подписью и получает деньги на карту в течение нескольких минут.

При работе напрямую компания должна заключить отдельный договор с каждым самозанятым, проверять его статус перед каждой выплатой, собирать чеки и акты. При 100+ исполнителях это десятки часов работы бухгалтерии ежемесячно.

В генподрядной модели у заказчика один контрагент и один пакет закрывающих документов — УПД (универсальный передаточный документ), который приходит через ЭДО по итогам месяца. Проверка статусов, формирование чеков и вся отчетность в этом случае  на стороне платформы.

Для компаний на ОСНО генподрядная модель дает налоговое преимущество. Генподрядчик является плательщиком НДС и выставляет счета с учетом налога, поэтому заказчик может принять НДС к вычету на весь объем платежей. При прямой работе с самозанятыми такой возможности нет, поскольку плательщики НПД не являются плательщиками НДС.

Одна из главных юридических угроз при массовой работе с самозанятыми — переквалификация отношений в трудовые. В 2025—2026 годах ФНС и Минтруд ужесточили контроль: сведения формируются поквартально, а среди признаков подмены — регулярные выплаты одинаковых сумм, выполнение задач по указаниям заказчика и включение исполнителя в рабочие процессы компании (Приказ Минтруда РФ от 19.11.2025 № 657н).

Генподрядная модель снижает эти риски: прямых договоров и выплат между заказчиком и исполнителями нет, а значит, нет и оснований для переквалификации. Платформы также проводят комплаенс-проверку исполнителей по реестрам ФНС и Росфинмониторинга и контролирует характер отношений с исполнителями.

Федеральный закон № 289-ФЗ, принятый в июле 2025 года и вступающий в силу с 1 октября 2026 года, регулирует посреднические модели, где платформа связывает заказчика и исполнителя.

Генподрядная модель под него не попадает: здесь платформа выступает подрядчиком, а исполнители — ее субподрядчиками. Это делает модель юридически устойчивой в долгосрочной перспективе.

Генподрядная модель эффективна для компаний с 10+ внештатными исполнителями ежемесячно: мерчандайзинг, маркетинг, аутстаффинг, колл-центры, клининг, онлайн-школы, IT, медиа, логистика, консалтинг и другие сферы. Особенно актуальна для ООО на ОСНО, которые хотят использовать вычет НДС, и для компаний с распределенными командами в нескольких регионах или странах.