Рынок самозанятых в России: тренды, статистика и прогнозы на 2026 год

Число самозанятых в РФ выросло с 12,17 миллионов до 15,43 миллионов человек. Прирост — +3,25 миллиона новых пользователей за год, или +26,75%. Для сравнения: в 2024 году рост составил 31,6%. Темпы замедлились, но абсолютный прирост остается высоким.

Самозанятые в России по итогам 2025 года заработали чуть более 3 триллионов рублей — на 38,6% больше, чем годом ранее. Это сопоставимо с оборотом крупных отраслей экономики.
Начисленные налоги по режиму НПД составили 136 миллиардов рублей против 99,8 миллиардов в 2024 году. Рост налоговых поступлений — 36%. За шесть лет самозанятые суммарно перечислили в бюджет свыше 300 миллиардов рублей.

Куда идут налоги:

• 63% — в региональные бюджеты
• 37% — в систему ОМС

Самозанятые платят 4% с доходов от физлиц и 6% при работе с компаниями — самая низкая налоговая ставка в России для легальной работы.

Рост охватил всю страну, но наибольший прирост — в федеральных округах, где режим активно популяризировали в 2024—2025 годах.

Наиболее активные регионы — Москва (2,26 млн), Московская область (1,09 млн), Санкт-Петербург (1,01 млн) и Краснодарский край (758 тыс.).

Эти четыре региона стабильно удерживают лидерство. Пятое место уверенно заняла Свердловская область (474 тыс.). За ней с минимальным разрывом следуют Ростовская область и Татарстан (примерно по 447 тыс. самозанятых).

Интересный факт: в расчете на душу населения лидерство перешло к Северной столице. Самозанятость популярнее всего в Санкт-Петербурге (~17 900 на 100 тыс. жителей), Москве (~17 055) и Московской области (~12 400)*.

*Расчет произведён на основе данных Росстата о численности населения на 01.01.2025.

Среднемесячный доход самозанятых в 2025 году составил 25−30 тыс. руб. — медианное значение. Распределение крайне неравномерное.

Около половины самозанятых получают таким образом лишь часть дохода, а типичная доля НПД в их совокупных поступлениях составляет около 29%. Это значит, что для большинства самозанятость — дополнительный заработок к основной работе, пенсии или другому источнику.

По данным исследования Т-Банка, опубликованного в ноябре 2025 года, за последние четыре года сегмент 14−17 лет вырос в 20 раз, 18−22 лет — в 7 раз. Самозанятость стала первой формой легального заработка для школьников и студентов.

Что выбирают молодые самозанятые:

• Подростки 14−17 лет: доставка и курьерские услуги, блогинг, креативные услуги
• Студенты 18−22 лет: репетиторство, SMM-продвижение, фриланс в digital-сфере

Основная доля доходов приходится на возраст 25−45 лет — это ядро рынка, где работают профессионалы с устоявшимися навыками и клиентской базой.

Разрыв в доходах растет. По данным того же исследования Т-Банка, средний доход у самозанятых за год увеличился на 12,9%. При этом у активных исполнителей (тех, кто работает постоянно) доход стабильно в 2−2,5 раза выше среднего по рынку. Это указывает на расслоение: профессионалы зарабатывают существенно больше, чем те, кто использует самозанятость для эпизодических подработок.

Источники: исследование Т-Банка, Forbes

Для бизнеса режим НПД стал инструментом построения гибридных команд, где штатные сотрудники закрывают операционные процессы, а внешние исполнители подключаются под конкретные задачи. Это современный стандарт работы с подрядчиками, позволяющий компании оставаться гибкой в управлении наймом и привлечении специалистов.

Когда привлекают плательщиков НПД:

Главный миф: массовая подмена трудовых отношений самозанятостью.
Реальность: в конце октября 2025 года глава ФНС Даниил Егоров объявил, что подмена трудовых отношений была обнаружена лишь у 1% самозанятых. 

Минтруд разработал критерии выявления рисков:

• Работа с одним заказчиком, от которого идет 75%+ дохода
• Более 35 самозанятых у одного работодателя
• Регулярные выплаты более трёх месяцев подряд
• Признаки трудовых отношений (график, подчинение, оборудование работодателя)

Ранее Минтруд считал подозрительным, если совместная работа продолжается более трех месяцев, а для самозанятых доля дохода от организации составляет 90% и более. Сейчас показатель дохода предлагается снизить до 75%.

Источник: Ведомости

Самозанятость как формат подработки
В 41 регионе средний годовой доход самозанятых ниже МРОТ — режим используют для подработок. Около половины самозанятых используют этот режим как дополнительный источник дохода.

Неактивные пользователи
Доля неактивных субъектов среди самозанятых, то есть не совершающих никаких транзакций, в среднем составляет 30%. Из 15,43 млн зарегистрированных реально работают около 10−11 млн человек. С 2026 года запускается эксперимент по добровольному социальному страхованию: за взнос 1 344−1 920 рублей в месяц самозанятые смогут получать пособие по болезни до 35−50 тысяч рублей.

Источники: Социальный Фонд России

ФНС прогнозирует, что к 2028 году число самозанятых вырастет до 18 млн человек. При текущих темпах роста (20−25% в год) к концу 2026 года ожидается 17−17,5 млн самозанятых.

Эксперты обсуждают несколько сценариев:

Повышение лимита дохода. С 2,4 млн рублей до 3−3,5 млн, чтобы учесть инфляцию (более 50% с 2019 года).

Корректировка налоговых ставок. Возможно увеличение с 4%/6% до 5%/7% или введение прогрессивной шкалы в зависимости от дохода.

Социальное страхование. Переход от добровольного к обязательному участию в пенсионном и социальном страховании — по аналогии с ИП.

Усиление контроля. Более жесткие критерии выявления подмены трудовых отношений и автоматизированные проверки ФНС.